下乡的不应仅仅是摩托车口郑佩葳摩托车下乡。产品只是载体．这个载体承载的应该是研发、服务和品牌的同步下乡，因为农村居民最终需要的不仅仅是产品．而是对生活品质的追求和提升。摩托车和其它家用电器不一样。它最初是作为生产资料进入农村家庭的．30年来，为农民致富立下过汗马功劳．因此摩托车下乡有着比家电下乡更为有利的市场基础。任何一个企业都不会忽视9亿农民的需求．随着摩托车下乡．产品研发、售后服务和品牌建设将是企业长期的核心工作。研发下乡、企业要适应新形势．研发团队应将下乡调研成为一种常态，通过市场细分．发现农村市场的特殊性．有针对性地开发新产品，以满足农村消费者的需求。在农村．摩托车代步的功能有时会被弱化，而对其性能的要求甚至比城市消费者还要高．他们希望摩托车经久耐用、爆发力强、操作简便、多载货、更安全、油耗低等等。因此发动机的耐磨节油、车架货架的承载能力、减震性能、操控灵活性等都是研发的重点，一些品质过硬．功能多样的摩托车定会成为农村市场的新宠。如动力强大、实惠耐用的嘉陵JHl25—19E铁悍Ⅱ；新感觉来自赛车领域的发动机“积容积燃”技术；力帆以发动机为动力的抽水装置：轻骑将载荷提高到260 kg的QMll0-3F锋将弯梁车；配置骑式车边、后货架的银钢YGl50-E山地越野车：钱江耐磨王等……都是农村市场欢迎的。相信通过研发下乡．企业一定会将高性价比的产品送到农村消费者身边。服务下乡。购买要方便，服务要及时，这是农村消费者对摩托车下乡后的基本要求。尽管企业大都十分重视销售网络的建设．但农村的专卖店或销售点多集中在县城和乡镇．能否在物流上做到即买即供．在维修上做到即需即备，使消费者享受到和城里人同等的星级服务．这就对摩托车下乡的销售和服务提出了更高的要求。面对新形势．企业可否做到县县都有专卖店．乡镇都有维修点．新产品上市前做到服务先行．如培-：．ji}营销队伍，辅导维修人员，备品配件的储备等都要有详尽的计划安排。营销人员必须具备指导农民会买车、会用车、会养车的专业技能。摩托车卖出后一定要在规定的时间内电话回访．消费者若遇到困难或摩托车突发故障．维修人员必须在事先承诺的时间内赶到现场．及时为农民兄弟排忧解难。以品质为基础，加上细致入微的服务．就不愁产品没有销路。品牌下乡。品牌下乡的本质是企业对消费者所履行的责任下乡，这种责任在产品上的表现就是它的质量。不错，农村消费者对产品质量要求非常高，一辆摩托车对于他们来说绝对是家里的大件了，希望这种往复式运动的机械产品结实耐用实属合情合理。高质量源于企业高水平的设计和制造平台。提高研发速度，把住质量细节，尽可能延长零部件的使用寿命．摩托车才能够承受更加严酷的使用环境。但这个平台对农村市场来说只是隐形的．农村消费者往往更看重邻居、亲戚或朋友的使用效果，正是这种“用事实说话”才能演变成他们的口碑．由此而成就企业在农村市场广泛的美誉度．也即成就了其品牌在市场的份额。近几年出现的无数个“力帆村”、“大阳镇”、“豪爵乡”……就最具说服力。目前，全面开拓农村市场已经启动，各企业都在制定更加细致的摩托车下乡战略，让研发、服务、品牌的下乡行动更加深入。春播秋种，春华秋实，愿农村消费者能真正成为摩托车下乡的受益者。IJ安尔连活塞环^NERDAPISToNRJNG天赏筚一T徜1 lj：I()IIlla、’iIS09001：2000质量管理体系 b}。∽o卜i●x¨rr．时K口yiFpt■kⅣL|卧卜¨k融-

文章来源：《农民致富之友》 网址: http://www.nmzfzyzz.cn/qikandaodu/2021/0121/524.html